漢江重工

                      經營“結碩果”,多措“加馬力”

                      編輯發布:網站新聞編輯部 ??時間: 2023-12-01?【字體:

                          本站湖北襄陽訊:11月21日,漢江重工成功中標港航局飛來峽項目,經營承攬總額完成集團年度任務指標的115%,較去年同期增長25% 。 

                          今年以來,漢江重工深入實施“一主兩翼”戰略,貫徹落實高質量發展三年行動暨對標一流企業價值創造行動,駛入經營承攬快車道。

                          面對激烈的市場競爭,漢江重工主要領導及分管領導帶隊走出去,通過高層經營突破大客戶決策層,與多家單位達成戰略合作,整合各方優勢資源,有效發揮了牽頭引領作用。他們組織走進鐵建重工、三一重工對標調研學習,召開了海外經營專題會,并赴泰國、斯里蘭卡等海外現場調研需求,及時掌握前沿動態。

                      網絡化布局,打造高效經營體系

                          建立“三位一體”經營體系,漢江重工對“九個區域、海外、新疆分公司”進行整合,按照“9+1+1”經營布局,以中南、華南、西南區域為重點,統籌推進區域、專業、專項經營,加大經營網絡密度,使經營工作由“陣地戰下的游擊戰”向真正的“陣地戰”轉變,實現了經營力量的同心同向。

                      精細化管理,提升經營質效

                          堅持經營人員“人手10條有效信息”工作目標,漢江重工強化每月訂單策劃,定期梳理重點跟蹤項目。他們建立了經營生產聯動機制,提前與生產單位溝通對接,堅持“三方測算”,確保訂單含金量與經營收益率。他們做深大客戶經營,實施核心客戶動態管理,深度維護提升認可度,核心客戶年度采購占比超80%。他們做好“優質服務”鍛造品牌實力,構建了“四位一體”售后服務架構,建立了廣州、新加坡等10個服務站,有效履行全天候服務承諾。服務模式獲得客戶認可,成功承攬多個大額訂單。

                      統籌化部署,做實專項經營

                          明確自身定位,漢江重工受邀參加第二十屆東盟博覽會等6個展會,持續提升品牌知名度。他們下發了隧道工裝專項經營方案,隧道工裝訂單承攬總額同比增幅達42%。召開了鋼結構年度承攬任務專項布置會,成功承攬多項高速公路改擴建、市政道路提升改造工程鋼箱梁優質訂單。大力推進“工程+裝備”協同出海,鞏固了韓國、新加坡、泰國、斯里蘭卡等市場,裝備的核心競爭能力持續增強,裝備承攬同比增長102%。

                          下一步,漢江重工將堅持國內國外業務并進,高端市場、新興市場雙贏,以產業升級為支撐,推動高質量發展邁上新臺階。(文圖/孟燕芬 審核/朱陽兵 疏王煬)


                      漢江重工鳥瞰圖


                      產品參展東盟博覽會

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